金沙酒业开启“酱酒新征程”，引领行业新风向

经过一年的深度变革与探索，“华润酒业+金沙酒业”在啤白双赋能的战略下，成功地开启了“白酒新世界”的新篇章。1月11日，金沙酒业在广州隆重举行了2024年度品牌战略发布会暨渠道伙伴大会，以“启新程，赢未来”为主题，展现了其全新的双品牌战略、重点打造的大单品，以及全新的渠道伙伴关系。这次大会不仅彰显了金沙酒业打造全国领先头部酱酒企业的坚定决心，更向经销商和行业全面展示了金沙酒业在品牌和市场运营方面的深思熟虑。金沙酒业已经准备好迎接“白酒新世界”的挑战，并以强大的实力和崭新的姿态，起锚赴新程，展望未来，金沙酒业的潜力值得期待。

金沙酒业：一年探索，新世界大门已敞开

经过一年的不懈探索，金沙酒业在华润酒业的引领下，正式跨入了崭新的“白酒新世界”。自2023年初华润酒业接手金沙酒业以来，就肩负着开创“白酒新世界”的使命。在过去的一年里，金沙酒业积极推进了一系列深入的变革与创新。现在回望，金沙酒业不仅成功打开了“白酒新世界”的大门，更在其中迈出了坚实的步伐，展现了强大的发展潜力。

华润啤酒（控股）有限公司副总裁、华润酒业总经理魏强指出，自华润酒业于2023年接手金沙酒业后，便致力于推动组织与管理层面的革新，实施品牌更新与战略升级。通过减少库存、稳定市场价格、优化渠道竞争以及促进合作共赢，金沙酒业的基础得以进一步夯实，为未来的发展积蓄了强大能量。

“2023年对金沙酒业而言，是充满挑战与机遇的一年，也是我们迎难而上、实现重生的关键时期。”华润啤酒（控股）有限公司副总裁、金沙酒业总经理范世凯强调。在过去的一年里，金沙酒业首先从管理层面出发，通过规范市场行为、降低库存、稳定价格，重塑了市场秩序。同时，公司内部也进行了组织和品牌的重塑，为销售业务的顺利开展提供了有力支撑。下半年，金沙酒业聚焦于品牌塑造和市场拓展，推动了业绩的稳步增长。

2023年作为金沙酒业“三年三步走”战略的首个年头，被视为“探索之年”。在探索“白酒新世界”的征途中，金沙酒业取得了显著的成果。特别是在品牌、销售管理以及市场方面的探索，为金沙酒业指明了一条高质量发展的道路。同时，在产区、品牌和销售管理方面的创新尝试，更是为金沙酒业打开了通往“白酒新世界”的大门。

在品牌建设方面，金沙酒业在2023年坚持双品牌并行战略，通过规范品牌管理、打造深度品牌IP、开展节点整合营销活动以及提升数字化营销能力等措施，全面提升了品牌形象，有效扩大了品牌的市场影响力。

在销售管理层面，金沙酒业于过去一年中秉持守正创新的理念，借助啤白双赋能的方法，开辟了厂商关系的新路径。据范世凯所述，金沙酒业在2023年致力于减少经销商的库存压力。至年末时，已显著降低了经销商的库存水平，战略核心产品摘要珍品版的库存也维持在健康状态。在价格管控上，金沙酒业通过有序、分批以及线上线下协同的方式，成功使摘要酒的市场价格得到显著优化，目前已基本回归合理水平。

值得一提的是，在金沙酒业探索“白酒新世界”的征途中，对经销商的扶持与强化被置于重要位置。金沙酒业不仅加大了市场投入，还采取了多种措施促进产品销售，并妥善处理了遗留问题。同时，借助华润啤酒成熟的销售管理经验，金沙酒业实现了啤白双赋能，与经销商携手共进，将传统的经销关系升级为更为紧密的渠道伙伴关系。这一转变不仅稳固了金沙酒业在“白酒新世界”探索中的市场基础，也确保了经销商团队的稳定性。

在市场开拓方面，金沙酒业自去年7月起便发起了“经销商拓展、终端拓展、消费者争夺”的三大营销战役，并成立了五大事业部，以提升市场服务团队的效能。

金沙酒业全新产品图谱发布，助力勇闯白酒新世界

成功进入“白酒新世界”的门槛后，2024年对金沙酒业而言，将是一个至关重要的“发展之年”，也是其深入探索“白酒新世界”的一年。面对新的挑战和新的发展阶段，金沙酒业显然已经历了显著的成长与转变。

除了渠道伙伴大会，金沙酒业还举办了品牌战略发布会，这一活动标志着金沙酒业发展的一个重要转折点，意味着在各方面调整基本就绪的背景下，金沙酒业正以崭新的面貌和策略开启其发展的新纪元。

范世凯阐述道，金沙酒业的三大品牌战略包括啤白赋能、产区发展和品类创新。公司将立足于其“上游”的产区特色，开启醇柔酱香的新纪元，致力于成为醇柔酱香领域的领军者，并着重打造产品、品牌和销售管理这三大核心竞争优势。

立足于全新的品牌战略和目标，金沙酒业对“双品牌”进行了更新，同时通过推出新产品和升级现有产品的方式，优化了产品结构组合。通过全价格带的产品布局和分类施策，金沙酒业勇敢地迈向了白酒新世界。

为了更好地适应消费市场的变化、满足更多酱酒消费场景和新时代精英的需求，金沙酒业对其高端品牌摘要酒的品牌主张进行了更新。新的品牌主张从“书读经典、酒饮摘要”转变为“聚至要，喝摘要”，意味着在重要的聚会时刻，人们应该共饮摘要酒，深化情谊。对于“双品牌”中的另一品牌金沙回沙，金沙酒业提出了“金沙回沙、醇柔酱香”的全新品牌理念，旨在打造醇柔酱香的新形象。

在全新的品牌理念指导下，金沙酒业也构建了全新的产品结构体系。

在高端品牌摘要酒方面，金沙酒业不仅对大单品珍品版摘要进行了升级改进，推出了全新的第三代摘要酒珍品版，更结合摘要品牌的文化特色，新发布了摘要（诗酒系列）宋词和唐诗两款新品。这两款新品作为主线产品，与摘要真实年份15年共同构成了金沙酒业在千元及以上价位段的产品组合。

其次，金沙酒业对金沙回沙品牌的产品结构进行了重新塑造。通过推出新品“金沙回沙·经典”，与原有的纪年酒系列和真实年份酒共同构筑了全新的金沙回沙系列产品阵容，从而在次高端和中高端市场进行布局。

再者，为了顺应大众酱酒的市场趋势，金沙酒业精心打造了高线光瓶酒系列产品。继去年推出的150ml金沙小酱之后，公司又相继推出了330ml的金沙中酱和500ml的金沙大酱。至此，金沙酒业的全新产品线已全面铺开，以清晰的产品层次和明确的市场定位，勇敢地迈向白酒新世界。

金沙酒业2024：三大举措全力助推发展新篇章

对于金沙酒业而言，2024年显然是关键性的一年。继2023年成功探索并进入“白酒新世界”之后，在品牌战略全面更新的推动下，金沙酒业在2024年将展现出怎样的风采，取得何种业绩？

据酒业家所了解，金沙酒业在2024年的市场工作将聚焦于多个方面：持续打造独特产区特色、不断提升品牌影响力、加强文化IP的构建、重点培育核心大品种、深耕核心市场发展以及积极拓展核心场景。为实现这些目标，金沙酒业计划通过提升组织能力、增强渠道实力、提高营销管理水平以及推进数智化水平等措施来提供坚实的保障。

在金沙酒业的渠道伙伴大会上，范世凯透露了2024年金沙酒业的营销管理主题，即“全面升级、重点突破”。这一主题特别强调了在重点产品、重点城市、重点人群和重点业务上取得突破。

首先，金沙酒业将进一步推进品牌重塑工作，全面完成品牌的更新与提升。公司将完善产品组合，打造具有细分市场的大单品，并不断探索多样化的品牌推广方式。金沙酒业计划根据不同品牌和产品的特点，进行有针对性的活动策划，以进一步优化和创新营销手段，并全面规划渠道营销策略。

其次，“聚焦重点突破”可以被视为金沙酒业2024年市场工作的核心。整体战略可以概括为“提升摘要品牌，聚焦金沙产品”。这意味着金沙酒业将致力于打造摘要（珍品版）成为全国化的战略大单品，并通过向上延伸产品线来提升摘要品牌的价值。同时，在次高端价位上，公司将培育新品金沙回沙·经典，而在中档和低档细分市场，则通过推出高线光瓶酒的组合来满足市场需求。

在区域市场布局方面，金沙酒业计划实施“百城联动计划”，即选定一百个关键城市进行集中发展和重点攻坚。针对金沙酒业的核心地理区域，公司将全年分阶段推进“三大战役”和“九项任务”的落地执行。

在核心地理区域之外，金沙酒业的各事业部将专注于推动“增长”。特别是在光瓶酒系列方面，公司将充分利用啤酒渠道的优势，实现市场的精准和快速覆盖，初步完成高线光瓶酒在全国范围内的布局。

在与经销商的合作上，金沙酒业强调要实现双方的共赢。公司将加大力度吸引大型经销商的加入，持续为他们提供支持和赋能，以促进其发展壮大。同时，金沙酒业将强化啤白双赋能和白白共同成长的策略，优化大型经销商的布局，打造一批具有华润酒业特色的、能够同时驾驭啤酒和白酒市场的真正大型经销商，并逐步提升他们的专业化能力。

新金沙扬帆起航，开启全新征程

金沙酒业的成功更新与转型，再次凸显了其发展的稳健性和“确定性”。在华润酒业的强大支持下，金沙酒业正朝着“成为全国领先的头部酱酒企业”的目标坚定迈进，其未来展望无疑更加引人期待。

从金沙酒业自身的发展历程来看，经过2023年的深入调整与不懈探索，公司的发展基础愈发坚实。特别是在市场基础方面，借助华润酒业的丰富销售管理经验，金沙酒业与经销商之间的合作关系变得更为紧密和稳定。步入2024年，金沙酒业将以更轻盈的姿态再次启程。

在过去的一年里，金沙酒业积极致力于去库存、稳定市场价格、加强产品培育以及市场清理等工作，成功化解了发展过程中的诸多难题，并排除了潜在的风险因素。这些努力为金沙酒业在2024年实现市场的健康、向上发展奠定了坚实的基础。

作为业内长期致力于酱酒研究的专家和观察者，资深酱酒专家、权图酱酒工作室首席专家权图分享了华润酒业赋能金沙酒业后的几点深刻印象。他赞赏华润啤酒的专业素养，其在啤酒行业的高度专业性在跨界到酱酒行业后依然展现无遗，彰显了一流的专业与职业水准。同时，他对金沙酒业的学习和进化能力表示肯定，指出金沙酒业并没有生硬地套用啤酒行业的经验，而是巧妙地实现了优势互补。

权图认为，华润酒业接手金沙酒业后，迅速明确了战略定位，精准把握了金沙酒业未来成为行业领先的关键因素，并据此重新梳理了整体战略。

从外部环境来看，权图指出酱酒行业仍处于上升期，且已步入品牌竞争的新时代。随着酱酒消费需求的持续扩大，头部竞争更加侧重于产能规模和品牌影响力。而次高端和千元价格区间是酱酒市场的核心竞争领域。

这样的行业趋势为金沙酒业提供了更有利的发展契机。从产能角度来看，金沙酒业近年来的产能提升显著，已达到行业前列，未来几年还有望进一步提升，为其跻身酱酒行业前列奠定了坚实基础。

从品牌角度来看，金沙酒业在过去一段时间的快速发展提升了其品牌知名度和影响力，在酱酒行业中占据重要地位。在华润酒业的支持和运营下，金沙酒业的品牌影响力有望进一步增强。

从产品布局来看，金沙酒业的“双品牌”战略在焕新后更加精准地定位了千元价位和次高端这两大核心价格区间。同时，升级后的金沙酒业产品品质更加卓越，醇柔酱香的口感也更具市场竞争力。

在酱酒行业的竞争中，金沙酒业已成为“新头部”代表，这意味着作为行业的领军企业，金沙酒业在做好市场、品牌、品质、扩大产能和加强营销的基础上，将充分享受酱酒品牌竞争时代和头部集中时代的发展红利。

此外，据中国著名酒史专家、山东省社会科学院研究员王赛时透露，金沙酒业计划在2024年筹建中国酱酒博物馆。王赛时期望金沙酒业能将此举视为文化传承的重要举措，努力将该博物馆打造成中国众多酒类博物馆中的璀璨明珠。他强调，“那些能够承接历史底蕴、挖掘历史基因，并持续运用文化力量的企业，将站在文化的制高点。”

随着2024年的到来，焕然一新的金沙酒业给整个行业带来了信心和稳定。这也让业界见证了金沙酒业启航新征程的能力和实力。在华润酒业的支持下，金沙酒业的“大发展”阶段可能才刚刚拉开序幕。